Количество женских стартапов в последние несколько лет растет
как на дрожжах. Банки охотнее дают займы решившимся на свое дело
нежным созданиям, а слово бизнесвуман перестало ассоциироваться с
мужиком в юбке-карандаш, с деловой хваткой и отсутствием времени на
семью. Сейчас свой проект — дело вполне обыденное, если не
банальное: молодые девушки открывают магазины, салоны красоты,
фотостудии и вполне самостоятельно и успешно ведут бизнес от и до.
Russian UK встретился с двумя молодыми дизайнерами, вполне
успешно развивающими свои бренды в Лондоне.
Внешне Карен — чистое воплощение мечты читательниц
глянцевых журналов: копна густых волос, ярко-розовые брючки, майка с
леопардовым принтом, высоченные шпильки собственного
производства, две карманные собачки Prince и Princess, отлично
обставленная квартира-студия на Lancaster Gate с окнами на Гайд парк,
регулярный отдых на Мальдивах и постоянные вечеринки в свободное
от работы время. Однако, за всем этим стоит успешный бизнес, который
она сама придумала и выпестовала и продолжает активно развивать.
Карен - ливанка, выросшая в Греции. В 14 лет она начала карьеру
модели и к своим 28ти годам объездила полмира, участвуя в фэшн-шоу
и съемках для глянцевых журналов. Три года назад Карен придумала и
выпустила пробную партию туфель - шестнадцать пар, чтобы прощупать
почву. Она показывала их друзьям и носила сама и, по ее словам, успех
был ошеломительным. Карен приходила в своих собственных туфлях в
ресторан и люди вокруг ахали и интересовались, что это за марка и где
можно ее приобрести.
«Вообще, это было очень логичное для меня решение — создать
свой собственный бренд. Я всегда любила туфли! До того, как я открыла
свое дело, у меня было 950 пар! И я подумала, зачем себя
ограничивать? Я решила начать с обуви и сумок, потому что таким
образом можно быстрее завоевать сердца клиентов и сделать себе имя.
Ведь обычно с платьем проблем не бывает. Но что в действительности
делает образ? Конечно, туфли и сумочка!»
После того, как тестовая партия разошлась на ура, началось
самое сложное: продумывание бренда, маркетинговой политики,
разработка дизайна упаковки и логотипа. Над последним впрочем долго
думать не пришлось: на спине у Карен вытатуированы огромные крылья
от плеч до поясницы — они и стали символом бренда.
“Я все делала сама, - говорит Карен. - Не зря говорят: хочешь,
чтобы было сделано хорошо, сделай сам. Я сама придумала лого, сама
разработала дизайн туфель, два года провела на фабрике, где
контролировала весь процесс. Например, мы внедрили уникальную
технологию: в подошву втачен материал memory foam, принимающий
форму стопы, таким образом снижается нагрузка на позвоночник. Я в
детстве занималась балетом и у меня от неправильной обуви часто
бывают боли в спине. Я знаю, о чем говорю. А все детали я приклеиваю
специальным клеем для лодок — он водостойкий и суперпрочный».
На первом этапе Карен вложила в бизнес все свои накопленные
за время работы в модельном бизнесе средства. Плюс помог ее
знакомый, бывший бойфренд. «Это была разовая инвестиция» -
объясняет Карен. Свой успех она объясняет уникальным дизайном,
сочетающим в себе женственность, сексуальность, эпатаж и
невероятное удобство, связями в фэшн-сообществе и банальной
удачей. Я же думаю, что дело еще и в личном обаянии, открытости и по-
восточному женственном шарме.
Карен гордится тем, что многие ее клиенты — мужчины, которые
приходят купить туфли своим женам. Своего магазина у нее пока нет и
клиентов она принимает у себя в студии, где к к каждому посетителю
относятся, как к гостю, а обувь для примерки приносят на серебряном
подносе. «Карен K – это не просто бренд, это уникальный опыт! Именно
поэтому я не хочу продаваться в универмагах и больших магазинах,
через дистрибьютеров или онлайн». Через пару лет Карен планирует
открыть первый свой бутик в Лондоне, а потом и в Нью-Йорке, Дубаи,
Лос-Анджелесе, Москве». Кстати, в России Карен ни разу не была, но
планирует поехать в Москву в этом году. Ведь большинство ее клиенток
— русские.
“Мне кажется, русских привлекает то, что мои туфли отличаются
от других, они узнаваемы, это не массовый продукт, и в них
действительно комфортно. Девушки меряют мои туфли и говорят: «Вау,
я вообще не чувствую, что я на высоченных каблуках!». Кроме того, я
думаю, что ливанцы и русские очень похожи повадками, поведением, и
нам и вам нравится получать удовольствие от жизни и всегда хорошо
выглядеть. Ну и конечно, этот огромный страз Сваровски на
подошве!Девушки любят туфли и бриллианты. Соедините две эти
страсти воедино — и вы победили! Кстати, у меня много русских друзей,
жена моего папы — из России и я даже «немного говорить по-русски»
(смеется).
До Лондона Карен жила в Париже, Милане, Нью-Йорке,
Тайланде, но через пару лет ей становилось ужасно скучно и казалось,
что чего-то не хватает — и она начинала собирать чемоданы. В Лондоне
же она сразу поняла, что это ее город, и тут ее дом: «Это прекрасное
место для жизни. Здесь спокойно. Насколько я люблю одеваться,
настолько и раздеваться. Влезть в пижаму, расслабиться, сходить в
Старбакс за кофе. Мне просто здесь хорошо. Я люблю посидеть в
Итальянском садике в Гайд парке — благо он через дорогу, почитать
книжку, порисовать эскизы, очень люблю Портобелло, люблю рестораны,
в которых удивляют: Sketch, BBB, Julie's в Ноттинг Хилле, Cipriani – там
очень вкусно! Правда в Лондоне по сравнению с другими городами
совсем нет интересных клубов, это мое мнение. Здесь чаще всего это
просто подвал без какого-либо декора. У нас в Ливане все всегда на
уровне и с шиком.
В прошлом году Карен познакомилась с русской девушкой-
дизайнером Ариной Притч — и уже на следующий день после
знакомства они решили вместе сделать фэшн-шоу в рамках Лондонской
недели моды. «Мне нужно ровно две секунды, чтобы влюбиться или
возненавидеть. Что мне нравится в Арине — это то что она несмотря на
свою молодость очень решительна, у нее очень грамотно продуманный
бренд, и она очень напоминает мне меня в ее возрасте. У многих людей
есть видение, как все должно быть, но очень немногие претворяют его в
жизнь. Очень мало у кого хватает на это смелости».
Во время того самого совместного показа, на моделях были
туфли и сумки авторства Карен и Аринины куртки. «Время подготовки к
шоу было самым тяжелым в моей жизни, - говорит Арина. - Мы целый
месяц не спали. И уже за день до шоу полностью измотанные
вспомнили, что нужно же в чем-то выходить на подиум! В итоге я надела
первое попавшееся платье. А после шоу спала четыре дня подряд!»
Притч — это псевдоним, Арина пользуется им с 13 лет и мало кто
из друзей и знакомых знает ее настоящую фамилию. Уже когда Арина
решила, что созданный ею новый бренд кожаных курток так и будет
называться, ее папа нашел на просторах интернета расшифровку, что
pritch – это «princess» плюс «bitch». «Ну и отлично!», - решила Арина.
«Я считаю, что это хороший брендинг, оно запоминается. Вообще
концепт компании — это дуализм. Классика и рок-н-ролл, джаз и балет,
черное и белое. Контраст — это то, что меня больше всего восхищает в
дизайне. Мне очень нравится Лондон именно поэтому. Тут можно
увидеать людей из консервативного общества, которые будут одеваться
в полной панкухе, например. И меня всегда очень завораживал этот
дуализм».
Арина в свои 22 четко знает чего хочет и мало того, что знает,
еще и очень успешно делает. Помимо хорошего упрямства, уверенности
в своих силах и курса фэшн-маркетинга в загашнике, у нее есть еще и
папа, который в ней души не чает и который, во-первых, настоял на том,
чтобы дочь выучилась маркетингу, а во-вторых, грамотно
консультировал ее на начальном этапе развития бизнеса, каждый день
советуя что-то дельное.
В итоге Арина сначала изучала фэшн-бизнес в лондонском
филиале миланского Instituto Marangoni, где защитила дипломную
работу на тему «Концепция бренда в модной индустрии»», и кроме того,
получила Masters в Regents European Business School.
К запуску собственного бренда кожаных курток она стала
готовиться еще в институте и дипломную работу писала именно с
прицелом на собственный бизнес, основательно подойдя к делу:
анализировала рынок, искала более-менее незанятую нишу, писала
бизнес-план, разрабатывала пиар-стратегии, встречалась с
консультанами, опытными байерами и сейлс-агентами, давно и успешно
работающими в фэшн-индустрии.
«Вообще я всегда любила кожаные куртки и знала, что в этом
сегменте рынка достаточно большой спрос и маленькое предложение. В
основном дизайнеры делают что-то совсем простое: молния по центру
или наискосок — и по сути все. Я же хотела делать что-то уникальное,
но при этом чтобы это был коммерческий продукт. Мой преподаватель по
бизнесу говорит, что успех в фэшн-индустрии — это всегда на 70%
грамотный пиар и только на 30% - крутой дизайн. Думаю, я больше
хороший маркетолог, чем художник. Просто надо понимать, что какой бы
вещь ни была интересной, даже в лакшери-сегменте люди больше
покупают то, что смогут носить”.
У Ариных курток достаточно сложный дизайн: шипы, оборки,
заклепки, отстегивающиеся рукава и воротник. Кроме того, она делает
ставку на идеальное качество. «Вообще рынок luxery сейчас страдает от
недостатка качества, многие переводят фабрики в Китай и Турцию. Этот
сегмент рынка, hi-fashion, становится все более массовым. Я сама
контролирую все свое производство, шью только в Италии, причем почти
все у нас шьется вручную. Обычно кожу режут лазером и потом сшивают
машинкой. У меня каждую деталь вырезают руками, потом вручную
сшивают, даже собачка на молнии в виде перышков — мой логотип —
хенд-мейд. Мне важно, чтобы это был во всем продукт класса люкс».
Помимо работы над сезонными коллекциями, Арина занимается
частными заказами. Например, ее куртку носит гитарист «Бон Джови»
Ричи Самбора.
Самое сложное в фэшн-бизнесе, как и в любом другом, - чтобы о
нем узнали. Можно делать гениальные вещи, но если дизайнере никто
не слышал, то их так никто и не наденет. У Арины есть очень четкая
пиар-стратегия, которой она четко придерживается. «Вот мне поступают
предложения каких-то совместных проектов — и я от очень многих идей
отказываюсь, потому что просто еще не время. Сначала нужно, чтобы
обо мне узнали. Вообще в пиаре на начальном этапе самое главное —
это общение, важно поддерживать отношения с людьми. Мое первое
промоушн-мероприятие было для блоггеров — это сейчас очень
хороший способ заявить о себе и многие его используют. У некоторых
блоггеров по миллиону фанатов, за ними следят крупнейшие фэшн-
издания, и поэтому если о тебе напишут даже несколько человек, у
журналов уже будет совсем другое отношение к бренду».
15 июня Арина спонсировала благотворительные скачки, которые
организовал фонд Not On Our Watch, основанный режиссером трилогии
про друзей Оушена Джерри Вайнтраубом и актерами Брэдом Питом,
Мэттом Дэймоном, Джорджем Клуни, Доном Чидлом и Дэвидом
Прессманом. Фонд привлекает внимание общественности к ситуациям в
Сирии, Бирме и Зимбабве, в частности, к проблеме геноцида в Дарфуре.
Кроме того, усилиями фонда в Дарфур было отправлено порядка 7.5
млн долларов на гуманитарные программы.
FASHION
© RussianUK. Alll rights reserved
Tel: 0208 445 6465
The Latest Issue
PDF-листалка
Digital Archive
Евгения Басырова
Design your life