Ну кто-то же должен что-то ПРЕДПРИНЯТЬ! By Katie Aldridge Мелкий бизнес – основа основ общества. Предпринимательство обеспечивает рабочие места, рост экономики и вообще прогресс. Одни мелкие предприятия вырастают в крупные, другие остаются мелкими, остальные закрываются. Так кто они – предприниматели? Ради чего они готовы идти на риск? Мы беседуем с тремя из них – совершенно непохожими людьми, обладающими безусловно  разным опытом, преуспевшими в абсолютно разных отраслях и движимыми совсем разными мотивами. Первая моя героиня – основатель компании Nairian (www.nairian.co.uk) Анаит Маркосян. У Анаит все в жизни шло замечательно: физик по образованию,   в 90-х она с мужем и детьми уехала из Еревана в Силиконовую долину, где устроилась на работу по специальности. Муж, математик-программист, тоже работал по специальности; была стабильность и хорошая зарплата. Анаит не собиралась срываться с комфортного места, возвращаться на Родину, и, рискуя всеми накопленными сбережениями, пытаться возродить сельское хозяйство в горных селах, одновременно спасая уникальную экологию своей страны. Но повзрослевшая дочь решила поехать учиться в Армению. Проводив дочь, Анаит стала более внимательно следить за происходящим в стране, и чаще туда ездить.  А путешествуя по Европе, она стала задаваться тем вопросом, которым задаемся все мы: ну почему же у нас все не так, как, допустим в Швейцарии, Италии или Франции? И горы у нас есть, и поля, и луга, и много солнца, и богатая минералами плодородная почва, а вырастить и достойно продать выращенное крестьяне и фермеры не могут. Вместо этого они продают землю и уезжают на заработки, в то время, как на этой благодатной земле строят вредные, отравляющие все вокруг предприятия. Кто-то же должен что-то по этому поводу предпринять! На что как- то муж сказал Анаит: давай мы попробуем. Так родилась компания по производству органической косметики, которую они назвали Nairian, что означает «произведенное в Армении». Второй мой герой – Санни Джейн, один из основателей компании Allen & Jain Education (www.allenandjain.co.uk), предоставляющей услуги в области подготовки абитуриентов к поступлению в лучшие университеты Великобритании и США. Судьба Санни необычна – он родился и вырос в Харькове, куда его папа-индус приехал в годы Советской власти работать в космической области. В Харькове папа встретил свою будущую жену-украинку, и у них родился мальчик Санни. Однако впоследствии брак распался, а Санни отправили в школу-пансион в Эдинбург, где он проучился четыре года, после чего поступил в Оксфорд на факультет материаловедения.  Но вскоре папа обанкротился, не мог больше помогать сыну, и Санни оказался без средств. Если бы не банкротство папы, возможно все сложилось бы совершенно иначе, ведь Санни не планировал открывать свой бизнес. Но позарез нужны были деньги, и, по его словам, «как-то само вышло от нужды». Санни со своим лучшим другом Беном Алленом пытались запустить несколько бизнесов – от доставки пиццы до энергосберегающего освещения улиц, но все они провалились. А вот Allen & Jain Education оказался не просто успешным, а очень успешным. Третья героиня – Алла Уварова, одна из основательниц компании Two Chicks (www.twochicks.co.uk),  выпускающей небольшие упаковки с яичными белками, которые сегодня продают во всех супермаркетах. Алла из Петербурга, переехала в Великобританию с родителями в возрасте девяти лет. Окончив UCL, работала тренером по теннису и надеялась устроиться на работу в банковском секторе, но все сложилось иначе. Ее подруга и будущий партнер по бизнесу Анна Ричи, вернувшись из Лос Анжелеса, предложила Алле заняться производством яичных белков. Столь популярный в США низкокалорийный продукт вовсе отсутствовал в английских магазинах.  Алле идея не просто понравилась, она ею загорелась. Кроме того, ей импонировала мысль о том, что она будет работать на себя, станет своим собственным начальником. Конечно, ко всем троим моим героям успех пришел не сразу. Маленький шаг вперед, потом остановиться, посмотреть, что получается, пересмотреть планы, и сделать следующий шаг вперед. В трудное время не опустить руки, а наоборот заставить себя искать просчеты и находить ответы. Привлекать финансы. Объяснять и убеждать. Работать с утра до ночи. На вопрос: что было самым сложным, Анаит отвечает, что во-первых - привлечение финансов, а во-вторых (смеется) - работа с утра до вечера с мужем, они партнеры в бизнесе. Оборудование они купили у закрывающихся бывших советских предприятий по цене лома металла; из него сами, своими руками собрали необходимые машины и механизмы. Сначала покупали у местных жителей собранные в горах растения, из которых производили эфирные масла. Однако со временем поняли, что полагаться на дикий сбор неправильно. Во-первых, год на год не приходится, а во-вторых - чрезмерный дикий сбор растений нарушил бы экологический баланс родной страны. Но никто в Армении не выращивал в коммерческих масштабах те растения, которые были необходимы Nairian: дамасские розы, базилик и чабрец. Для развития производства нужна была плантация. Сначала взяли землю в горной долине в аренду, потом выкупили ее. Сейчас у Nairian два гектара под мелиссой, четыре гектара под розами и два гектара яблоневого сада. В компании работают сорок человек. В сезон приходится нанимать дополнительных рабочих, потому что органическое производство очень трудоемко. Анаит приглашает всех приехать и помочь со сбором розовых лепестков! Одновременно Анаит окончила в США курсы по ароматерапии и по производству парфюмерии и натуральной косметики. Получение для компании свидетельств, удостоверений и разрешений - отдельная история. Справились, получили невероятное множество лицензий и сертификатов. Начать покорение Европы решили с Великобритании, где на получение необходимых документов ушел целый год. Зато сегодня у Nairian два своих очень популярных магазина в Ереване, магазин в Грузии, и интернет-магазины в США, Корее, Гонконге, и вот, наконец, в Великобритании. Для Санни самым сложным было заработать первую тысячу фунтов, дальше дело пошло легче. Разумеется, необходимо было прочно занять свою нишу, ведь существует множество компаний, оказывающие подобные услуги. Поэтому помимо традиционных услуг, таких, как подбор репетиторов и подготовка необходимых документов (на что обычно уходит два года!), Allen & Jain оказывают помощь в организации всевозможных стажировок, значительно улучшающих резюме абитуриента. Важнейшую роль в этом играют личные связи: ведь как учредители, так и сотрудники - выпускники Оксфорда или Гарварда.  Они добиваются для клиентов, например, интернатуры с профессорами Оксфорда, работы в лагере для беженцев из Сирии в Иордании или работы в ведущих банках и т.д. Именно такой жизненный опыт значительно повышает шансы абитуриентов на поступление в главные ВУЗы США и Британии.  Бизнес растет, недавно Allen & Jain перенесли свой офис из Оксфорда в Лондон, взяв в аренду на тридцать лет не абы что и не абы где, а два дома номер 1 и номер 2 на Berkeley Square. Алле и Анне пришлось преодолеть множество препятствий. И самыми главными были, пожалуй, поиски производителя и привлечение финансирования. Мало кто решится предоставить кредит двум девушкам с блестящей идеей, но нулевым опытом работы в пищевой промышленности. Далее - непростое продвижение товара при скромном бюджете. Путь от возникновения идеи до появления продукта на полках супермаркетов занял два года. Но все было преодолено, и сегодня яичные белки, смесь для блинов и белковые чипсы можно найти на полках любого из супермаркетов, они для нас являются не чем-то странным или экзотичным, а каждодневным товаром. Помимо Британии, продукты Two Chicks продаются во Франции, Голландии, Гонконге и даже в Арабских Эмиратах. Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. О чем мечтают наши герои? Анаит мечтает не только создать узнаваемый глобальный бренд, но и способствовать возрождению сельского хозяйства Армении, а еще, чтобы Армения стала страной со здоровой экологией и специализировалась бы на высоких технологиях. Санни планирует увеличить число клиентов с 40 до 100 в год, но не больше, услуги компании должны оставаться эксклюзивными.  Алла и Анна разрабатывают новые продукты, говорить о которых пока еще рано. Все мои герои согласны с тем, что помимо тяжелого труда, вложенного в свое дело, предпринимателю должна немного улыбнуться фортуна. Все понимают везение по-разному. Например, Санни верит, что выиграл лотерею при рождении, поскольку родился в семье, где был достаток, деньги на еду, отопление, одежду и образование. «Если бы, - говорит Санни, - я родился где-то в индийской деревне в семье фермера, то сейчас я бы на ваши вопросы не отвечал.» Анаит повезло в том, что ее поддержал муж, который помог ей в административно-финансовой стороне бизнеса. Анне и Алле повезло в том, что на полках английских магазинов в тот момент не было аналогичных продуктов, и они смогли уловить правильный момент. Капризная фортуна улыбается смелым. И упорным.